Личный кабинет
Войти с помощью соцсетей:
Регистрируясь, вы принимаете условия, политики в отношении обработки персональных данных и даете свое согласие на обработку персональных данных
Восстановление пароля
Укажите Email
Восстановление пароля
Придумайте новый пароль
Подтвердите новый пароль
Пароль минимум 7 символов. Буквы A-z (мин. одна заглавная) и цифры 0-9.
Короткие новости
    орлёнок

    Реконструкция спортивного объекта «Орлёнок» на ул.Каховской,74 близится к завершению

    прожит.минимум

    С 1 февраля 2023 года бюджет прожиточного минимума установлен в размере 341,48 руб....

    современник

    На месте бывшего кинотеатра «Современник» будет обустроена парковая территория

    магнит

    Долгострой «Магнит Минска» на пр. Независимости превратят в арендный жилой комплекс

    ср.зарплата
    По данным Белстата номинальная начисленная зарплата в декабре 2022 года составила 1915,6 руб
    инспекция охраны

    Открылось здание Государственной инспекции охраны животного и растительного мира на Харьковской...

    пож. депо в минск мир

    Началось строительство пожарного депо на юго-востоке ЖК «Минск Мир»

    кв-ры

    В столице за 11 месяцев 2022 года построено 12 425 новых квартир

    больница

    Новые корпуса 4-й городской клинической больницы планируют ввести в эксплуатацию во 2 квартале 2023...

    гулливер

    На месте долгостроя МФК «Гулливер» на Притыцкого начались демонтажные работы

    ставка рефинансирования

    С 23 января 2023 г. ставка рефинансирования снижается с 12 до 11,5 процента годовых

    медианная зарплата

    Статистический комитет: медианная зарплата в Беларуси по итогам ноября составила 1248 рублей...

    проекты др. стран

    В Беларуси при строительстве разрешили использовать проектную документацию других стран...

    построено в минске

    В Минске в январе-ноябре 2022 г. ввели в эксплуатацию 721 тыс. квадратных метров жилья ...

    д/сад в Северном

    Начато строительство детского сада на 230 мест с бассейном в жилом районе «Новинки-Северный»

    построено домов

    По итогам года в Минске введено в эксплуатацию 90 домов общей площадью 884,5 тысячи м2....

    общежития БГУФК

    Начато строительство 16-этажного общежития БГУФК на 700 мест на улице Радужной

    налог на квартиру
    С 1 января минским арендодателям надо будет платить за каждую комнату 43,90 рубля в месяц
    базовая ставка повышена

    Постановлением Совмина с 1 января зафиксирована базовая величина - 37 рублей

    в Боровлянах

    В Боровлянах начали строить большой жилой квартал для медицинских работников

Успешный кейс: как продавали «Лiпень»

12.03.2018

Среди ярких и запомнившихся примеров такой реализации — жилой комплекс «Лiпень». О деталях и тонкостях продвижения этого успешного проекта мы говорили с представителями уполномоченного риэлтера — Натальей Раденей, руководителем «ТВОЯ СТОЛИЦА. НОВОСТРОЙЦЕНТР».

Эксклюзивный договор с ООО «ТРАЙПЛ»: от разработки маркетинговой стратегии до успешной реализации

m11-90_lipen_0005.jpg


— Эксклюзивный договор, заключённый нашей компанией с застройщиком — ООО «ТРАЙПЛ» — подразумевал продажи «под ключ», — комментирует Наталья Раденя. — Мы взяли на себя большой объём работ — от разработки маркетинговой стратегии и продвижения проекта до заключения договоров на покупку с конечным клиентом. Основной задачей, которую мы себе ставили, стало оказание качественной комплексной услуги покупателю и обеспечение стабильных финансовых потоков компании-застройщику.

Продажи квартир-новостроек стартовали в мае 2015 года. Нами была запущена широкая рекламная кампания проекта, создан яркий продающий сайт с актуальной информацией, постоянно проводились интересные PR-мероприятия, подогревающие интерес к «Лiпеню». Сразу же была налажена работа call-центра по консультированию потенциальных клиентов и организованы продажи в 7 офисах группы компаний и на месте. Проект включили в маршрут автобусной экскурсии по новостройкам. Специалисты «ТВОЯ СТОЛИЦА.НОВОСТРОЙЦЕНТР», занимающиеся продажами «Лiпеня», и линейные агенты нашей компании постоянно были на связи, что позволяло покупателям оперативно получить всю необходимую информацию по наличию квартир, их стоимости, брони, кредитованию, заключению договоров и т.д. Было продумано постпродажное обслуживание — любой покупатель недвижимости в жилом комплексе «Лiпень», прошедший через нас, получал необходимую информацию, помощь и консультации в случае необходимости. Одновременно мы плотно работали с представителями компании-застройщика — все возникающие вопросы решались оперативно, вносились необходимые корректировки, ставились новые задачи.

По цене застройщика

Придерживаясь изначальной тактики продажи отличного жилья по доступной цене, выбранной застройщиком, специалисты отдела аналитики группы компаний «ТВОЯ СТОЛИЦА» проводили мониторинг рынка, цен, анализировали покупательскую способность и предлагали застройщику корректировать стоимость в зависимости от ситуации. Так, на фоне всплеска активности покупателей на рынке мы увеличили объем продаж и принесли дополнительную прибыль застройщику за счёт разумного повышения цены.



Каналы и инструменты продаж

Стабильно плотный поток покупателей и финансирования нам удалось привлечь благодаря эффективному использованию возможностей группы компаний «ТВОЯ СТОЛИЦА».

  • Использование СРМ компании: каждая заявка на покупку жилья, попавшая к нам, тут же обрабатывалась, и если клиенту подходила квартира в жилом комплексе «Лiпень», то её ему оперативно предлагали. Ежедневно в нашей базе появляется около 200 заявок на покупку, что позволяет нам охватывать большой поток клиентов и перенаправлять к застройщикам в соответствии с желаниями и возможностями потенциальных покупателей.
  • Использование специальных программ компании: помимо клиентов с так называемыми «чистыми деньгами», мы работаем с людьми, которым до покупки квартиры у застройщика требуется помощь в реализации имеющегося жилья. Более 80% покупателей квартир в «Лiпене» так или иначе воспользовались нашими сервисами и программами: «Переезжаем в новостройку», «Растём с Твоей столицей», «Технология мобильных продаж», «Партнёр-кредит» и т.д. К застройщику они приходили с уже решёнными вопросами.
  • Специальные программы кредитования и лизинга. Благодаря проведенным переговорам и достигнутым договоренностям с нашими партнерами — представителями банковского сектора — были разработаны специальные кредитные предложения для клиентов. 60% клиентов воспользовались специальной программой кредитования от ОАО «БПС-Сбербанк». На тот момент покупателям была предложена самая низкая кредитная ставка в городе и привлечён довольно большой пул ранее неохваченных клиентов. ногие клиенты с нашей помощью воспользовались другими кредитными продуктами — программами от «Белинвестбанка», «Балагропромбанка» и др. Интересной для потенциальных клиентов стала программа лизинга «АСБ Лизинг». Комфорт и удобство в выборе программ кредитования, подготовки документов для оформления кредита с нашей помощью оценили многие покупатели квартир в жилом комплексе «Лiпень».

Именно комплексность услуг, оказываемых нашей компанией, и стала тем самым якорем, приведший поток потребителей, который мы впоследствии можем перенаправлять к застройщикам.







Минск, ул. Шафарнянская, 11 (бизнес-центр «Порт»)

+375(17)-215-00-30, +375(29)-771-01-01, +375(29)-371-01-01

источник - realt.by



Возврат к списку
Узнавайте актуальные новости - подписывайтесь
Смотрите полезные советы на
подписывайтесь
ЗАКАЗАТЬ
ЗВОНОК:
00
:
15
:
00
Да
Нет