Личный кабинет
Войти с помощью соцсетей:
Регистрируясь, вы принимаете условия, политики в отношении обработки персональных данных и даете свое согласие на обработку персональных данных
Восстановление пароля
Укажите Email
Восстановление пароля
Придумайте новый пароль
Подтвердите новый пароль
Короткие новости
    минск жильё

    В 2022 году в Минске постоят 880 тыс. кв.м. жилья, из которых 140 тыс. для очередников

    чижовка-6

    Пять жилых домов в конструкциях ОАО «МАПИД» для очередников возводят в Чижовке-6

    планы
    В этом году рынок недвижимости Беларуси увеличится на 4,2 млн кв. м, половина с господдержкой
    боровляны

    В Боровлянах идёт активное строительство нового поликлинического корпуса на 800 посещений в смену...

    жабинка

    В Жабинке под Брестом построили детский сад с прозрачными стенами и панорамным лифтом

    введено жилья

    В Минске с начала года введено в эксплуатацию почти 446 тыс. кв. м. жилья

    лучшая улица

    На улице Толбухина в тестовом режиме начал работать новый фудкордт «Лучшая улица»

    детский технопарк

    Общежитие и выставочный павильон Национального детского технопарка готовятся к досрочному вводу ...

    мин. зарплата за июль

    Минтруда и соцзащиты сообщило: минимальная заработная плата за июль составила 482,29 руб.

    ...

    чеки в гродненской обл

    Именные приватизационные чеки "Жилье" проиндексированы в Гродненской области - 22,1765.

    нужд

    В границах Игуменского тракта – 3-го кольца – ул. Оловникова возведут пять жилых домов для нуждающихся...

    витебск мурал

    В Витебске на ул. Строителей, 20/1 появился новый мурал  Urban Myths — «Прастора натхнення»...

    лошица

    Винокурня в Лошицком парке будет преобразована в большой комплекс с Дворцом бракосочетаний

    детская поликлиника в Сухарево

    Новая детская поликлиника с водолечебницей на пересечении ул.Сухаревской - Лобанка практически готова...

    общежитие

    Новое общежитие на 1030 мест для БГУИР и БГМУ строится в Студенческой деревне

    прожит. мин

    С 1 августа размер бюджета прожиточного минимума составит 328,5 рубля

    смолевичи для нужд

    В Смолевичах сданы три многоэтажки для нуждающихся в улучшении жилищных условий минчан

    торги в миорах

    В Миорах на электронных торгах продан центральный рынок за Br 54,5 тыс.

    школа 210

    Надеемся, что средняя школа № 210 в Шабанах будет готова к учебному году

    минск

    С начала года организации всех форм собственности построили в Минске 5,4 тыс. новых квартир...

Успешный кейс: как продавали «Лiпень»

12.03.2018

Среди ярких и запомнившихся примеров такой реализации — жилой комплекс «Лiпень». О деталях и тонкостях продвижения этого успешного проекта мы говорили с представителями уполномоченного риэлтера — Натальей Раденей, руководителем «ТВОЯ СТОЛИЦА. НОВОСТРОЙЦЕНТР».

Эксклюзивный договор с ООО «ТРАЙПЛ»: от разработки маркетинговой стратегии до успешной реализации

m11-90_lipen_0005.jpg


— Эксклюзивный договор, заключённый нашей компанией с застройщиком — ООО «ТРАЙПЛ» — подразумевал продажи «под ключ», — комментирует Наталья Раденя. — Мы взяли на себя большой объём работ — от разработки маркетинговой стратегии и продвижения проекта до заключения договоров на покупку с конечным клиентом. Основной задачей, которую мы себе ставили, стало оказание качественной комплексной услуги покупателю и обеспечение стабильных финансовых потоков компании-застройщику.

Продажи квартир-новостроек стартовали в мае 2015 года. Нами была запущена широкая рекламная кампания проекта, создан яркий продающий сайт с актуальной информацией, постоянно проводились интересные PR-мероприятия, подогревающие интерес к «Лiпеню». Сразу же была налажена работа call-центра по консультированию потенциальных клиентов и организованы продажи в 7 офисах группы компаний и на месте. Проект включили в маршрут автобусной экскурсии по новостройкам. Специалисты «ТВОЯ СТОЛИЦА.НОВОСТРОЙЦЕНТР», занимающиеся продажами «Лiпеня», и линейные агенты нашей компании постоянно были на связи, что позволяло покупателям оперативно получить всю необходимую информацию по наличию квартир, их стоимости, брони, кредитованию, заключению договоров и т.д. Было продумано постпродажное обслуживание — любой покупатель недвижимости в жилом комплексе «Лiпень», прошедший через нас, получал необходимую информацию, помощь и консультации в случае необходимости. Одновременно мы плотно работали с представителями компании-застройщика — все возникающие вопросы решались оперативно, вносились необходимые корректировки, ставились новые задачи.

По цене застройщика

Придерживаясь изначальной тактики продажи отличного жилья по доступной цене, выбранной застройщиком, специалисты отдела аналитики группы компаний «ТВОЯ СТОЛИЦА» проводили мониторинг рынка, цен, анализировали покупательскую способность и предлагали застройщику корректировать стоимость в зависимости от ситуации. Так, на фоне всплеска активности покупателей на рынке мы увеличили объем продаж и принесли дополнительную прибыль застройщику за счёт разумного повышения цены.



Каналы и инструменты продаж

Стабильно плотный поток покупателей и финансирования нам удалось привлечь благодаря эффективному использованию возможностей группы компаний «ТВОЯ СТОЛИЦА».

  • Использование СРМ компании: каждая заявка на покупку жилья, попавшая к нам, тут же обрабатывалась, и если клиенту подходила квартира в жилом комплексе «Лiпень», то её ему оперативно предлагали. Ежедневно в нашей базе появляется около 200 заявок на покупку, что позволяет нам охватывать большой поток клиентов и перенаправлять к застройщикам в соответствии с желаниями и возможностями потенциальных покупателей.
  • Использование специальных программ компании: помимо клиентов с так называемыми «чистыми деньгами», мы работаем с людьми, которым до покупки квартиры у застройщика требуется помощь в реализации имеющегося жилья. Более 80% покупателей квартир в «Лiпене» так или иначе воспользовались нашими сервисами и программами: «Переезжаем в новостройку», «Растём с Твоей столицей», «Технология мобильных продаж», «Партнёр-кредит» и т.д. К застройщику они приходили с уже решёнными вопросами.
  • Специальные программы кредитования и лизинга. Благодаря проведенным переговорам и достигнутым договоренностям с нашими партнерами — представителями банковского сектора — были разработаны специальные кредитные предложения для клиентов. 60% клиентов воспользовались специальной программой кредитования от ОАО «БПС-Сбербанк». На тот момент покупателям была предложена самая низкая кредитная ставка в городе и привлечён довольно большой пул ранее неохваченных клиентов. ногие клиенты с нашей помощью воспользовались другими кредитными продуктами — программами от «Белинвестбанка», «Балагропромбанка» и др. Интересной для потенциальных клиентов стала программа лизинга «АСБ Лизинг». Комфорт и удобство в выборе программ кредитования, подготовки документов для оформления кредита с нашей помощью оценили многие покупатели квартир в жилом комплексе «Лiпень».

Именно комплексность услуг, оказываемых нашей компанией, и стала тем самым якорем, приведший поток потребителей, который мы впоследствии можем перенаправлять к застройщикам.







Минск, ул. Шафарнянская, 11 (бизнес-центр «Порт»)

+375(17)-215-00-30, +375(29)-771-01-01, +375(29)-371-01-01

источник - realt.by



Возврат к списку
Узнавайте актуальные новости - подписывайтесь
Смотрите полезные советы на
подписывайтесь
ЗАКАЗАТЬ
ЗВОНОК:
00
:
15
:
00
Да
Нет