лево (7).png право (7).png
Личный кабинет
Войти с помощью соцсетей:
Соглашаюсь с обработкой персональных данных для получения консультации
Восстановление пароля
Укажите Email
Восстановление пароля
Придумайте новый пароль
Подтвердите новый пароль
Пароль минимум 7 символов. Буквы A-z (мин. одна заглавная) и цифры 0-9.
Короткие новости
    абярэг

    На доме по адресу Громова, 46 в Малиновке появился мурал «Абярэг» от «Беларусбанка»...

    форум

    Завтра состоится «Belarus Retail Real Estate Forum» и вручение премий по коммерческой недвижимости...

    детсад в соколе открыт

    Открылся новый детский сад в столичном жилом районе Сокол на ул. Рябиновой

    детсад в новинках новый

    Детский сад на 12 групп в жилом районе «Новинки-Северный» будет сдан в октябре

    уютный

    Строительство дома №2 по генплану в ЖК «Уютный» уже на уровне пятого этажа

    детсад на Чурлениса готов

    К концу сентября обещают ввести в эксплуатацию детсад на ул. Чюрлениса для 230 малышей

    Метро
    Станции метро «Аэродромная», «Слуцкий гостинец» и «Неморшанский сад» должны открыться в конце 2024г.
    На стройплощадке ГазпромЦентра начались демонтажные работы
    На стройплощадке ГазпромЦентра начались демонтажные работы из-за обнаруженных дефектов в конструкции
    В «Зеленую гавань» начала ходить первая маршрутка
    В «Зеленую гавань» начала ходить первая маршрутка: № 1222 от ст.м. «Восток»
    солнечный

    На месте жилого проекта МАПИДа в пос. Солнечный за «Экспобелом» город разместит арендное жильё

    парк

    На месте развлекательного «Дримлэнда» в Минске будет открыт Парк Народного Единства 

    стоимость кв.м.

    Средняя стоимость кв. метра жилья для льготников не должна превышать среднюю зарплату по стране ...

    БПМ 1 августа

    С 1 августа бюджет прожиточного минимума в среднем на душу населения равен 364,4 рублям...

    садик на Чюрлениса

    В сентябре на ул.Чюрлёниса малышей ждёт новый детский садик на 230 мест с бассейном и игровыми комплексами...

    мапид

    Скоро поступят в продажу квартиры в новых домах «Английского квартала» на ул. Курганной

    пождепо

    Растёт современное пожарное депо на юго-востоке многофункционального комплекса «Минск Мир»

    общ для мед

    На ул. Корженевского строятся два 10 -этажных общежития для медиков на 1201 мест

    гостиница

    На ул. Гурского планируется строительство шестиэтажной гостиницы с подземным паркингом и магазинами ...

    медунивер

    Новый корпус БГМУ практико-ориентированного обучения на пр. Дзержинского растёт на глазах

    магнит минска облицовка

    «Магнит Минска» преображается на глазах. Идёт утепление и облицовка фасада керамической плиткой....

Успешный кейс: как продавали «Лiпень»

12.03.2018

Среди ярких и запомнившихся примеров такой реализации — жилой комплекс «Лiпень». О деталях и тонкостях продвижения этого успешного проекта мы говорили с представителями уполномоченного риэлтера — Натальей Раденей, руководителем «ТВОЯ СТОЛИЦА. НОВОСТРОЙЦЕНТР».

Эксклюзивный договор с ООО «ТРАЙПЛ»: от разработки маркетинговой стратегии до успешной реализации

m11-90_lipen_0005.jpg


— Эксклюзивный договор, заключённый нашей компанией с застройщиком — ООО «ТРАЙПЛ» — подразумевал продажи «под ключ», — комментирует Наталья Раденя. — Мы взяли на себя большой объём работ — от разработки маркетинговой стратегии и продвижения проекта до заключения договоров на покупку с конечным клиентом. Основной задачей, которую мы себе ставили, стало оказание качественной комплексной услуги покупателю и обеспечение стабильных финансовых потоков компании-застройщику.

Продажи квартир-новостроек стартовали в мае 2015 года. Нами была запущена широкая рекламная кампания проекта, создан яркий продающий сайт с актуальной информацией, постоянно проводились интересные PR-мероприятия, подогревающие интерес к «Лiпеню». Сразу же была налажена работа call-центра по консультированию потенциальных клиентов и организованы продажи в 7 офисах группы компаний и на месте. Проект включили в маршрут автобусной экскурсии по новостройкам. Специалисты «ТВОЯ СТОЛИЦА.НОВОСТРОЙЦЕНТР», занимающиеся продажами «Лiпеня», и линейные агенты нашей компании постоянно были на связи, что позволяло покупателям оперативно получить всю необходимую информацию по наличию квартир, их стоимости, брони, кредитованию, заключению договоров и т.д. Было продумано постпродажное обслуживание — любой покупатель недвижимости в жилом комплексе «Лiпень», прошедший через нас, получал необходимую информацию, помощь и консультации в случае необходимости. Одновременно мы плотно работали с представителями компании-застройщика — все возникающие вопросы решались оперативно, вносились необходимые корректировки, ставились новые задачи.

По цене застройщика

Придерживаясь изначальной тактики продажи отличного жилья по доступной цене, выбранной застройщиком, специалисты отдела аналитики группы компаний «ТВОЯ СТОЛИЦА» проводили мониторинг рынка, цен, анализировали покупательскую способность и предлагали застройщику корректировать стоимость в зависимости от ситуации. Так, на фоне всплеска активности покупателей на рынке мы увеличили объем продаж и принесли дополнительную прибыль застройщику за счёт разумного повышения цены.



Каналы и инструменты продаж

Стабильно плотный поток покупателей и финансирования нам удалось привлечь благодаря эффективному использованию возможностей группы компаний «ТВОЯ СТОЛИЦА».

  • Использование СРМ компании: каждая заявка на покупку жилья, попавшая к нам, тут же обрабатывалась, и если клиенту подходила квартира в жилом комплексе «Лiпень», то её ему оперативно предлагали. Ежедневно в нашей базе появляется около 200 заявок на покупку, что позволяет нам охватывать большой поток клиентов и перенаправлять к застройщикам в соответствии с желаниями и возможностями потенциальных покупателей.
  • Использование специальных программ компании: помимо клиентов с так называемыми «чистыми деньгами», мы работаем с людьми, которым до покупки квартиры у застройщика требуется помощь в реализации имеющегося жилья. Более 80% покупателей квартир в «Лiпене» так или иначе воспользовались нашими сервисами и программами: «Переезжаем в новостройку», «Растём с Твоей столицей», «Технология мобильных продаж», «Партнёр-кредит» и т.д. К застройщику они приходили с уже решёнными вопросами.
  • Специальные программы кредитования и лизинга. Благодаря проведенным переговорам и достигнутым договоренностям с нашими партнерами — представителями банковского сектора — были разработаны специальные кредитные предложения для клиентов. 60% клиентов воспользовались специальной программой кредитования от ОАО «БПС-Сбербанк». На тот момент покупателям была предложена самая низкая кредитная ставка в городе и привлечён довольно большой пул ранее неохваченных клиентов. ногие клиенты с нашей помощью воспользовались другими кредитными продуктами — программами от «Белинвестбанка», «Балагропромбанка» и др. Интересной для потенциальных клиентов стала программа лизинга «АСБ Лизинг». Комфорт и удобство в выборе программ кредитования, подготовки документов для оформления кредита с нашей помощью оценили многие покупатели квартир в жилом комплексе «Лiпень».

Именно комплексность услуг, оказываемых нашей компанией, и стала тем самым якорем, приведший поток потребителей, который мы впоследствии можем перенаправлять к застройщикам.







Минск, ул. Шафарнянская, 11 (бизнес-центр «Порт»)

+375(17)-215-00-30, +375(29)-771-01-01, +375(29)-371-01-01

источник - realt.by



Возврат к списку
Узнавайте актуальные новости - подписывайтесь
Смотрите полезные советы на
подписывайтесь
ЗАКАЗАТЬ
ЗВОНОК:
00
:
15
:
00
Да
Нет