В середине апреля большинство дачников начинают новый сезон. Новый же сезон на рынке дач уже давно в разгаре. Люди ездят по садовым товариществам, присматриваются, покупают. Впрочем, как и на других сегментах достаточно людей, которые годами подыскивают себе подходящий вариант. Как обычно ведут себя на этом рынке покупатели? На что обращают внимание в первую очередь? Какова в этом сезоне типовая реакция продавцов? Своим мнением делятся известные эксперты.
Дача в Вязынке за 12 500
Ещё пару лет назад почти все покупатели дач действовали самостоятельно. Сегодня же они идут к профессионалам
Весенняя погода в марте не могла не сказаться на активности на рынке загородной недвижимости. Более того, старт мартовских продаж оказался непривычно резким, - таково мнение Ларисы Самусенковой, менеджера по загородной недвижимости «Твоей столицы». Покупатели проявляют интерес к объектам в самых разных сегментах - от старых деревенских домов до премиальных коттеджей. Но сказывается сезон: в фаворитах спроса дачи.
За последний год цены на дачи несколько выросли. На некоторые - весьма заметно. Так в марте мы продали дачу за $125 000. Объект представлял вполне пригодный для жизни дом с дополнительными постройкам, занимающий аж три участка. Тем не менее, это именно дача, поскольку находился в садовом товариществе. То есть, дача даче рознь.
Но если говорить о массовом спросе, то можно с уверенностью утверждать, он он постепенно смещается от недорогих дач ценой 5-8 тысяч у.е. к дачам, цена которых - 10-15 тыс. долларов. Это изменение спроса объясняется не столько тем, что покупатели стали рассматривать более качественные дачи, а тем, что сами дачи подорожали, что естественно: растёт спрос - растут цены.
***
Немного цифр: за январь-март 2023 года в Минском районе было зарегистрировано 120 сделок с дачами, за такой же период 2024 года - 147, а в этом - уже 162. Рост числа сделок за два года составил 35%. В Минской области - та же тенденция.
При этом если говорить о домах в населённых пунктах, предназначенных для постоянного проживания, то тут совершенно другая ситуация. И это естественно: дом - не квартира, он предполагает совершенно другой ритм и образ жизни. Да и цены на эту недвижимость намного выше.
А какова ситуация на рынке деревенских домов? Последнее время их всё чаще их покупают вместо дач. Так что теперь можно смело объединять дачи и дома в деревне в один сегмент рынка. Ими интересуются одни и те же люди. Но есть одно существенное отличие: у дач, как правило, участок небольшой. Их покупают люди, которые не хотят с ним возиться. А вот у домов в деревне участок куда просторнее, и внимания он потребует куда больше. Соседи от вас будут жить дальше. Как правило, это будут люди из совершенно другой социальной страты. Большинство этих домов ветхие, требующие достаточно серьёзных вложений: на них придётся потратить не только деньги, но и силы, и время.
***
На рынке загородной недвижимости достаточно самых разных предложений. Возможно, благодаря этому на рынок загородки распространился тот же тренд, что и на рынке квартир: покупатели всё чаще просят помочь в поиске экспертов из агентств недвижимости. А ведь всего два года назад обращение в агентство покупателей загородной недвижимости было большой редкостью. Пока это касается, в основном, дач, но и покупатели домов обращаются всё чаще. На данный момент в нашей базе более 700 покупательских заявок. Около 50% из них хотят купить дачу. О чём это говорит? Что продавцам стоит воспользоваться ситуацией.
Чем можно объяснить такие изменения в поведении покупателей? Главным образом, в том, что вариантов стало очень много, ориентироваться в них весьма непросто. Но есть ещё и моменты чисто юридические, о которых осведомлён далеко не каждый покупатель. Мы составили список из трёх главных “мин замедленного действия”, на которые может натолкнуться покупатель загородной недвижимости.
Дача возле леса в Воложинском районе за 11 900
1. Границы участка
Очень важно, чтобы фактические границы участка совпадали с теми, которые указаны в правоустанавливающих документах. И вообще, чтобы содержание правоустанавливающих документов точно отражало реальное положение дел. Даже при покупке бюджетного дома в деревне эти расхождения могут стать источником серьёзного конфликта с соседями. Так что этим фактором нельзя пренебрегать при покупке любого загородного объекта: будь то земельный участок, дача, деревенский дом или премиальный коттедж.
2. Скрытые дефекты
Дефекты потому и называются скрытыми, что они не бросаются в глаза. Часто разглядеть их может только специалист. Даже если дом построен относительно недавно это вовсе не говорит о том, что у него нет существенных дефектов. Например, при его проектировании, строительстве и/или эксплуатации нарушались важные требования. И при заселении в доме появятся плесень и подтёки, а то и вовсе начнут гнить венцы, разрушаться кирпич фундамента и так далее.
При этом нужно помнить, что дефекты могут быть не только у дома, но и земельного участка. Например, весной или в сезон осенних дождей участок может подтапливать, а летом или в сухую погоду этого не будет заметно. Мы знаем, как выявить такие моменты и предупреждаем о них потенциального покупателя. Его право, принять эти факты во внимание или нет, но наша задача - предоставить массив информации, который позволит принять взвешенное решение о покупке.
3. Вопросы собственности
Это исключительно важный момент. Очень важно, как возникли права на дом. Если это наследственный объект, то это одна песня. Если в результате раздела имущества при разводе - другое, по брачному контракту - третье… Если же речь идёт о деревенских домах, то на такие дома может даже не быть стандартного пакета документов. Его нужно будет буквально создавать с нуля. Если этим заниматься самостоятельно, то их оформление может растянуться на годы или вовсе затормозить на неопределённый срок.
Дача в Олехновичах (48 км от Минска) за 14 500
“Верный способ превратить свой объект в “призрак”, который никто не видит - завысить на него цену”
Активность рынка в марте подтвердила Наталья Гапутина, специалист по операциям с загородной недвижимостью агентства «Центр международной недвижимости Моя 7Я». Спрос был высок как никогда, продались многие “зависшие” объекты. Самыми популярными оказались дачи в ценовом диапазоне $15-20 тыс., а также свободные участки. И спрос на такие объекты продолжает расти: многие покупатели хотят закрыть вопрос до начала большого сезона, а кто-то построить коробку нового дома до конца года.
Чаще всего покупатели останавливаются на объектах, которые уже успели “повисеть” в рекламе, продажная цена на которые пришла к приемлемому уровню. Ведь не секрет, что большинство объектов в рекламе стартуют с завышенных цен.
Одна из главных услуг, которую оказывает эксперт продавцу - это установление правильной цены, как стартовой, так и окончательной. Это важно, чтобы объект не “завис” в рекламе, а собственник не продешевил.
Анализ поведения покупателей показал, что чем сильнее завышена цена объекта, тем сильнее у покупателя желание её сбить, причём часто до уровня ниже рынка. И только правильно установленная стартовая цена позволит минимизировать торг и продать объект максимально выгодно.
Желание продавца выставить максимально высокую цену вполне понятно и оправданно. Другое дело, что часто цифры “хотелок” берутся “с потолка”. К сожалению, не все покупатели понимают, что выставить объект за высокую цену, вовсе не значит продать за неё. Чрезмерно завышенная цена превращает объект в “призрак”, который трезвомыслящий покупатель просто игнорирует. Результат? Упущенное время в самый горячий сезон и “зависание” в рекламе, порой на годы. Так что хочу пожелать и продавцам, и покупателям трезвого подхода к оценке своих ресурсов и своих возможностей!
Дача в Юхновке (Московское направление, 15 км от Минска) за 21 000
«Когда продавать недострой? Конечно весной!»
- Наши прогнозы начала года оправдались: рынок загородной недвижимости в марте демонстрировал заметную активность. Ожидаем, что она сохранится и в апреле, - считает Светлана Никитюк, специалист агентства «ЭТАЖИ юнайтед». По данным НКА в марте в Минском районе зарегистрировано 79 сделок с дачами и 88 - с жилыми домами. Причём эти цифры, скорее всего, не окончательные - регистрация некоторых сделок ещё может продолжаться. Это реально хороший результат для самого начала весны.
Вернувшаяся в апреле зима расстроила некоторых продавцов: они считают, что ненастная погода может повлиять на активность рынка. Спешим их утешить: многие воспользовались холодами, чтобы внимательнее ознакомиться с с тем, что сегодня предлагает рынок. А как только выглянуло солнце, они сразу помчались смотреть выбранные варианты.
Особо отметим, что сейчас - лучшее время для продажи объектов незавершённого строительства. Поэтому настойчиво рекомендуем владельцам недостроев не упустить это благоприятное время. А ещё рекомендуем принять во внимание, что и другие продавцы это хорошо понимают, поэтому предложение незавершёнки на рынке в это время заметно увеличивается. Так что стоит привести свой объект в порядок: убрать и вывезти мусор, сложить и накрыть неиспользованные стройматериалы, засыпать ямы, скосить прошлогоднюю траву и т.д. Более того, можно даже посмотреть, как выглядит улица возле вашего участка. Можно присыпать самые выдающиеся ямы и лужи поблизости. Помните, что неряшливый участок побуждает покупателя сразу пытаться занизить цену. И наоборот, чистый и ухоженный участок будет производить приятное впечатление на продавца.
Оптимальный вариант загородной недвижимости
Пожалуй, идеальный вариант загородной недвижимости этот тот, который сочетает в себе природную среду, низкую плотность застройки и комфорт городской жизни. Природная зелень положительно влияет на психоэмоциональное состояние человека, снижает у него уровень стресса. Ещё один фактор, повышающий привлекательность загородной жизни - низкие уровни шумового и визуального загрязнения. Когда тишина нарушается только шумом листвы и пением птиц, намного проще сосредоточиться на своих занятиях. Отсюда и рост продуктивности, и улучшение настроения. К чему все эти пассажи? А к тому, что именно
Зелёная гавань обеспечивает жизнь на природе в сочетании с городским комфортом, да ещё по разумной цене. За консультациями и покупками обращайтесь по телефонам
+375 17 336-77-30 и
+375 29 371-01-01.
Чтобы не пропускать важные новости о недвижимости - подписывайтесь на наши информационные каналы 
