16 апреля 2026 года Министерство юстиции Республики Беларусь зарегистрировало Палату риэлтеров - общественную организацию, членом которой обязаны стать все аттестованные специалисты. Руководителем Палаты риэлтеров избран Шиханцов Геннадий Георгиевич, риэлтер РУП «Минское городское агентство по государственной регистрации и земельному кадастру».
Мы попросили прокомментировать это событие основателя группы компаний «Твоя столица», которой на днях исполнилось 30 лет, Владимира Давидовича:
«Мы приветствуем это событие»
Владимир Давидович отмечает: регистрация Палаты - давно ожидаемый шаг. Главное, ради чего она создаётся, - наладить эффективную коммуникацию между рынком риэлтерских услуг и государственными регуляторами.
- Мы не можем указывать повестку дня, но как руководитель крупной компании, которая давно работает на рынке, я могу обозначить несколько острых проблем. Надеюсь, Палата рано или поздно их решит.
Проблема первая: себестоимость услуги и устаревшие тарифы
Рынок работает в рамках предельных максимальных тарифов, утверждённых почти 20 лет назад. На практике большинство агентств используют верхнюю границу - ниже опускаться не позволяет себестоимость. За это время кардинально изменилось и содержание услуги, и ресурсы, которые на неё тратятся.
- Что-то корректировалось, но недостаточно, - говорит Давидович. - Технологии, трудозатраты, требования к качеству - всё меняется стремительно.
По его мнению, Палате предстоит инициировать пересмотр подхода к формированию себестоимости качественной риэлтерской услуги и тарифов на неё.
Проблема вторая: подготовка кадров - как обучать новичков, не нарушая закона
Статистика «Твоей столицы» показывает: из тех, кто приходит в профессию стажёром, через полгода остаётся не более 30%. Человеку нужно время, чтобы изучить матчасть, понять, его ли это дело, и лишь потом осознанно сдавать экзамен на аттестацию.
После 16 мая 2026 года оказывать риэлтерские услуги смогут только аттестованные специалисты. Но как новичку получить аттестат без практики? Даже опытные агенты с многолетним стажем часто не сдают экзамен ни с первого, ни даже со второго раза.
- Подготовиться к экзамену и стать риэлтером сразу невозможно. Крайне затруднительно и нерационально, - подчёркивает эксперт.
Возникает вопрос: в каком статусе люди будут работать первые полгода? Не допускать их к оказанию услуг нельзя, а допускать - нарушение закона.
- Здесь нужны подзаконные правила, которые позволят компаниям не нарушать законодательство, но при этом готовить качественных, эффективных будущих риэлтеров. Например, ввести отдельный статус для стажёров на полгода - чтобы человек мог понять, его ли это стезя, и получить необходимый опыт.
Проблема третья: цифровое информационное пространство вместо бумажных справок
Сейчас агентства недвижимости работают в «бумажном пространстве»: справки, копии, документы. Это «позавчерашний день», считает Давидович.
- Нам давно необходимо защищённое информационное пространство или ресурсы, где компании, имеющие доступ к персональным данным и конфиденциальной информации о сделках, могли бы быстро получать нужные верифицированные сведения, естественно, неся за это ответственность.
Создание такой системы - задача, которую можно решить только совместными усилиями, в том числе под эгидой государственного регулятора. И Палата здесь могла бы выступить ключевым инициатором.
О переходе специалистов: никакого крепостного права, но нужна здоровая конкуренция
В деловой среде Беларуси сегодня активно обсуждается вопрос о запрете переходов сотрудников к конкурентам после увольнения. Давидович считает, что проблема действительно острая, но решать её надо не запретами.
- Насильно привязывать персонал - абсолютно неправильно. Ни в одной бизнес-отрасли такого нет, - заявляет он.
Проблема обостряется из-за «серой» зоны. Легальный бизнес несёт налоговую нагрузку около 45–47% с каждого заработанного рубля (НДС, налог на рекламу, ФСЗН, подоходный). Компании, которые «химичат» с налогами, могут платить агентам заметно больше, создавая недобросовестную конкуренцию и подрывая репутацию всего рынка.
- Если искоренять эту болезнь рынка (а работа уже началась, и Палата должна её продолжить), тогда компании смогут конкурировать в равных условиях - за счёт комфорта, инструментов, возможностей для персонала. Никакого крепостного права быть не должно.
Пожелание новому органу
- Хочется пожелать успехов новому общественному органу, который в нашей отрасли давно ждали, - говорит Владимир Давидович. - Мы надеемся, что с его помощью эти, и многие другие давно назревшие вопросы будут решены.
