Эксперты раскрывают секреты: как продать квартиру?

Эксперты агентства недвижимости “Твоя столица” ответили на десять наиболее распространенных вопросов от продавцов квартир, которые планируют продать или обменять недвижимость. 

1) Как определить стоимость квартиры?
Чтобы максимально точно определить рыночную стоимость квартиры, рекомендуется изучить данные аналитиков рынка, основываясь на реальных сделках, а не только на аналогичных объявлениях на рекламных площадках. Если вам сложно самостоятельно рассчитать стоимость, обратитесь к экспертам. Они помогут вам бесплатно рассчитать реальную рыночную стоимость квартиры бесплатно онлайн.

2) Когда лучше продавать квартиру, чтобы получить максимальную выгоду?
С 2017 года, когда ставки по кредитам стали доступными для массовых покупателей (15%), сезонность на рынке жилья перестала играть большую роль. Просадки спроса остались только в январе, но в 2024 году количество продаваемых квартир продолжает расти. Поэтому вопрос о времени продажи квартиры сегодня не так актуален, как вопрос о том, как продать квартиру максимально выгодно и быстро.

3) Как быстро сейчас продается квартира? За сколько времени реально ее можно продать?
Специалисты "Твоей столицы" определили, что средний срок продажи квартиры на рынке (при правильно установленной стоимости, учете местоположения, качества ремонта, года постройки и наличия всех необходимых документов) составляет от 1 до 4 недель. Грамотно спланированная стратегия продажи позволяет нам продавать более 40% квартир в течение первых двух недель, а собственная база покупателей - добиться минимального торга в пределах 2,9% от первоначальной стоимости. При самостоятельной продаже эти показатели могут увеличиваться вдвое или даже втрое. Срок продажи зависит от времени, которое продавец уделяет продаже, спроса покупателей, обстановки на рынке и доступности кредитных средств.

4) Где найти реального покупателя и не тратить много времени на показы и рекламу?
Если вы собираетесь продавать квартиру самостоятельно, начните с бесплатного подбора покупателя из базы. Это поможет вам убедиться, что вы правильно определили стоимость и избавит от множества звонков с нереальными предложениями.

5) Стоит ли продавать квартиру покупателю с кредитом? Какие риски?
Определенно стоит! Более 40% сделок с недвижимостью сейчас происходит с привлечением кредитных средств. Ипотечные кредиты доступны и востребованы. Ставки по ипотеке на новостройки начинаются с 4,9%, а на вторичном рынке — с 11,5%. Деньги банк перечисляет продавцу напрямую.

6) Где лучше размещать рекламу о продаже квартиры?
Существует множество рекламных площадок, на которых можно разместить объявления о продаже квартир. Вы можете выбрать любой из них. Кроме того, на официальном сайте "Твоей столицы" также размещаются объявления о продаже недвижимости. Если вы обратитесь в агентство недвижимости, вам не придется тратить силы и средства на размещение рекламы. Агентство самостоятельно проведет профессиональную фотосессию и организует масштабную рекламную кампанию на максимальном количестве площадок. Кроме того, агент будет принимать звонки и отсеивать неподходящих покупателей.

7) Можно ли продать квартиру, приобретенную с привлечением льготного кредитования?
Да, можно. Обычно запрет на продажу квартиры действует в течение 5 лет с момента полного погашения кредита. Однако есть исключения, и в некоторых случаях можно решить этот вопрос раньше. Я рекомендую получить бесплатную консультацию эксперта по телефону 7735, чтобы изучить вашу ситуацию и предложить решение.

8) Покупатели предлагают слишком низкую цену. На сколько стоит торговаться?
Процент торга зависит от того, насколько точно изначально определена стоимость квартиры и не завышена ли она. Если у вас есть много предложений и аналогичных квартир на рынке, то скидку покупателю не стоит давать больше 2-3%. Если вам нужно продать квартиру срочно, возможны варианты значительного снижения цены.

9) Нужно ли освободить недвижимость перед продажей или лучше оставить мебельный комплект и бытовую технику?
Это зависит от ваших предпочтений и пожеланий потенциальных покупателей. В настоящее время популярен формат "заезжай и живи", когда покупатели предпочитают недвижимость, полностью готовую к проживанию. Мебельный комплект и бытовая техника были приобретены специально для этой недвижимости, и не факт, что они подойдут для другой. При передаче владения учитывайте все детали в договоре с покупателем, чтобы избежать споров и разногласий по стоимости.

10) Как быстро продать недвижимость и сразу приобрести другую?
Начните продажу старой недвижимости и поиск новой (или нескольких) одновременно. Учтите, что ваш покупатель также может продавать свою старую недвижимость, чтобы приобрести вашу. Сложные сделки, особенно с жесткими временными ограничениями, лучше доверить профессионалам. В "Твоей столице" также действует программа "Переезжаем в новостройку", в рамках которой специалисты компании помогут не только выгодно продать недвижимость, но и подберут вариант в новостройке - по ценам застройщика, учитывая все акции, сориентируют по условиям кредитования и рассрочки от самых надежных и проверенных застройщиков Минска абсолютно бесплатно.

Если вас интересует бесплатная индивидуальная консультация, вы можете обратиться  на горячую линию 7735 или оставить заявку [здесь], и специалист свяжется с вами.

Совершите сделку с агентством "Твоей столицы" на риэлтерскую услугу с 17 июня по 16 июля – будь то продажа или покупка недвижимости. Помимо успешного решения жилищного вопроса, вы получите шанс выиграть один из трех призов в рекламной игре "Твоя столица" - счастливые лица".

При обращении в «Твою столицу» вы получите: