Лилия Петровна Стефанович пришла в недвижимость не в начале своего трудового пути, а уже имея за плечами десятилетия профессионального опыта. Торговля, производство, собственный бизнес - сегодня её трудовой стаж превышает 40 лет. Но только последние одиннадцать из них связаны с рынком недвижимости.
По образованию она товаровед: в 1988 году окончила Белорусский государственный экономический университет. Работала в государственном секторе, системе потребительской кооперации, занималась торговлей и управлением. А затем решила кардинально изменить направление.
К недвижимости Лилия Петровна пришла не спонтанно. Последние годы перед сменой сферы она занималась интернет-торговлей мебелью и ортопедическими матрасами. Бизнес был успешным, но требовал постоянного напряжения и полной ответственности за команду, налоги, выплаты и организационные процессы.
«Я поняла, что хочу зарабатывать иначе. Без постоянной головной боли», - вспоминает она.
Но решение далось не сразу. Почти год она сомневалась, взвешивала, сравнивала, пыталась понять, готова ли снова к переменам. На тот момент среди её знакомых уже были сотрудники агентства «Твоя столица», которые советовали попробовать себя в недвижимости. Они видели в ней качества, необходимые для профессии: умение работать с людьми, сильные навыки продаж и высокий уровень самоорганизации.
«Были настоящие внутренние качели. Всё-таки одна сфера деятельности заканчивается, а другая только начинается».
Однако даже с огромным опытом в продажах адаптация к новой сфере оказалась непростой.
«В недвижимости всё как у лётчика: важны часы налёта. Невозможно стать сильным специалистом за год. Нужно провести десятки и сотни сделок, прожить разные ситуации, понять философию профессии».
Сегодня за её плечами - более 400 объектов, проданных с личным участием.
Первый день, который задал темп всей карьере
В агентство «Твоя столица» Лилия Петровна пришла в конце 2015 года. Свой первый трудовой коллектив и руководителя - Нелли Ивановну Ярошеню - она вспоминает с большой теплотой.
В первый же рабочий день она занималась холодными звонками. И буквально сразу случилась первая удача: клиент заключил эксклюзивный договор на продажу квартиры.
«Тогда мне пожали руку и сказали: “Наш человек”».
Дальше темп только рос. Уже в первый год работы один из месяцев завершился восемью сделками.
При этом сама Лилия Петровна признаётся: после ведения собственного бизнеса работа в агентстве воспринималась удивительно легко.
«Раньше я постоянно думала о зарплатах, налогах, обязательствах. Здесь я просто занимаюсь своей работой и понимаю: результат напрямую зависит от меня».
Почему опыт важнее быстрых обещаний
Несмотря на успешный старт, она быстро поняла: ей не хватает профессиональных знаний. Поэтому в 2020 году самостоятельно начала подготовку к получению аттестата риэлтера.
Больше года ушло на курсы при Минюсте, системную самоподготовку и экзамены.
Важно, что это было исключительно личное решение.
«Меня никто не заставлял. Мне самой хотелось понимать профессию глубже и быть сильнее как специалист».
«Хлебом не корми - дай поработать»
Когда Лилию Петровну спрашивают, что ей больше всего нравится в профессии, она без паузы отвечает: сложные задачи.
В её речи часто появляются слова «азарт», «адреналин», «интерес». Особенно когда ситуация кажется почти безвыходной.
«Если есть сложная задача - мне становится интересно. Начинаешь искать решение, разбирать ситуацию по деталям, и это по-настоящему захватывает».
Своими сильными сторонами она считает компетентность, понимание психологии людей, работоспособность и настойчивость.
«Если сегодня что-то не получилось - завтра буду работать вдвойне. Хлебом меня не корми - дай поработать».
Почему клиенты возвращаются
По словам Лилии Петровны, главный принцип её работы - не бросать клиента в сложной ситуации.
Именно поэтому большая часть обращений приходит по рекомендациям.
«Люди советуют друг другу: если ситуация кажется нерешаемой - обратись к ней».
Она убеждена: на рынке недвижимости особенно важны честность и доверие. Клиенты быстро чувствуют фальшь, поэтому долгосрочная репутация строится только на открытой работе и реальной вовлечённости.
Самые сложные сделки - самые интересные
За годы работы у неё накопилось множество историй, но особенно запомнилась продажа дома в Раубичах стоимостью 700 тысяч долларов.
Продажа объекта длилась около полугода. В итоге нашёлся покупатель, который согласился на условия продавцов без торга.
Но самой большой ошибкой клиентов Лилия Петровна по-прежнему считает попытку решать квартирные вопросы самостоятельно.
«Люди остаются один на один с интернетом, допускают тактические ошибки и теряют деньги. Хороший специалист всегда окупает стоимость своих услуг».
О жизни, доме и мечтах
За годы жизни в Минске Лилия Петровна несколько раз меняла жильё - от первой квартиры в Сухарево до нынешнеей в районе Маяк Минска.
Сегодня ей особенно важны комфорт среды, зелёные зоны и возможность восстанавливаться после интенсивной работы. Для полной перезагрузки у неё есть и загородный дом, куда она уезжает на выходные.
«Когда информации становится слишком много - нужно просто сменить ритм и выдохнуть».
Она любит путешествия, много гуляет, ценит возможность побыть на природе и честно признаётся, что после сложных рабочих недель иногда мечтает только о тишине, чае и отдыхе.
При этом главным своим достижением она считает не сделки и не заработок.
В профессии Лилия Петровна мечтает оставаться востребованной, видеть развитие отрасли и продолжать быть в строю. А в жизни - дождаться внуков, видеть счастливыми близких и открывать для себя новые страны.
Она уже объездила почти всю Европу, побывала в Америке, но признаётся: сейчас её притягивает Восток.
«Очень хочу увидеть Японию, Китай. А Индия одновременно манит и немного пугает».
И, судя по её характеру, это точно не останется просто мечтой.
©
Яна Нечипоренко, 2026
P.S.
И да, если вы хотите, чтобы вашим квартирным вопросом занялась именно Лилия Петровна, то звоните ей по тел.
+375 (44) 568-16-62
