А – АМБИЦИОЗНОСТЬ

Мы продолжаем цикл публикаций "Алфавит агентских качеств", посвящённый качествам, которыми должен обладать хороший агент по недвижимости. 

Амбициозность – это стремление к успеху, высокие цели и готовность прикладывать усилия для их достижения. В сфере недвижимости без этого качества сложно добиться серьезных результатов: рынок конкурентный, сделки требуют настойчивости, а доход напрямую зависит от активности и уровня профессионализма.

Где проявляется амбициозность?

• Стремление к высоким результатам – успешный агент не довольствуется редкими сделками, а ставит перед собой амбициозные цели по количеству клиентов, доходу и уровню сервиса.
• Поиск возможностей – амбициозный риэлтор не ждет клиентов, а сам создает сделки: анализирует рынок, предлагает нестандартные решения, активно продвигает свои услуги.
• Профессиональное развитие – он постоянно учится, изучает новые стратегии продаж, осваивает технологии и тренды, чтобы быть лучшим в своей сфере.
• Переговоры и работа с возражениями – не боится сложных клиентов и умеет убеждать, аргументируя свою позицию и находя компромиссы.

Как развивать амбициозность?

• Ставить четкие цели – краткосрочные и долгосрочные, измеримые и достижимые. Например: увеличить количество сделок на 20% за полгода, заработать определенную сумму, выйти на новый сегмент рынка.
• Учиться у лучших – перенимать опыт успешных коллег, проходить тренинги, читать профильные материалы.
• Брать на себя ответственность – не бояться сложных клиентов, выходить из зоны комфорта и пробовать новые подходы в продажах.
• Отслеживать прогресс – регулярно анализировать свои успехи, исправлять ошибки, корректировать стратегию.

Как не отпугнуть клиентов?

Чрезмерная амбициозность может выглядеть как самоуверенность или даже агрессивность. Чтобы этого избежать:

• Проявлять эмпатию – важно слушать клиентов, понимать их запросы и предлагать решения, а не просто «гнать» к сделке ради результата.
• Быть естественным – не хвастаться успехами, а демонстрировать их через профессионализм и уверенность в своих действиях.
• Делать акцент на выгоде для клиента – показывать, что амбиции направлены на то, чтобы найти для него наилучшее решение.

Амбициозный агент – это специалист, который не просто хочет успеха, а системно к нему идет, оставаясь профессионалом и партнером для своих клиентов.

А какие у вас амбиции? О чём мечтаете? Чего хотите достичь? Записывайтесь на собеседование к нашему HR - с нами ваши планы станут былью! Тел. +375 44 555 40 28

ПРОДОЛЖЕНИЕ СЛЕДУЕТ

Читайте другие статьи цикла:

• Адаптивность
• Активность
• Аналитический склад ума
• Ассертивность

(с) Александр Булдаков, 2025. Заместитель директора АН "Твоя столица" по персоналу - руководитель HR департамента. Узнайте о нашей профессии больше. Тел. +375 29 381 85 88

Чтобы не пропускать важные новости о недвижимости - подписывайтесь на наши информационные каналы