Мы продолжаем цикл публикаций «Алфавит агентских качеств», начатый статьёй «Адаптивность», о качествах, которыми должен обладать хороший агент по недвижимости. Сегодня наш рассказ об активности...
А – АКТИВНОСТЬ
Активность – это двигатель успеха агента по недвижимости. В этой профессии невозможно сидеть и ждать, пока клиент сам придёт с готовностью купить или продать. Активный агент действует на опережение: ищет клиентов, находит выгодные объекты, создает возможности там, где их не видят другие.
Где проявляется активность?
Поиск клиентов – агент сам создает поток сделок: обзванивает собственников, анализирует объявления, находит инвесторов, ведёт соцсети, участвует в мероприятиях, чтобы быть на виду.
Работа с базой – активный агент не забывает про тех, кто когда-то интересовался покупкой или продажей. Он поддерживает контакт, напоминает о себе, предлагает новые варианты.
Переговоры и сделки – он не ждёт, когда покупатель «созреет», а помогает ему принять решение: грамотно аргументирует выгоду, убирает сомнения, организует встречу с продавцом или застройщиком.
Обучение и развитие – активность проявляется и в том, что агент сам стремится расти: изучает рынок, осваивает новые техники продаж, пробует новые инструменты продвижения.
Как развивать активность?
Завести систему целей – ставить себе конкретные задачи на день, неделю, месяц: сколько звонков сделать, сколько встреч провести, сколько объектов изучить.
Научиться работать с «нет» – не бояться отказов и понимать, что каждый «нет» приближает к «да».
Развивать самодисциплину – активный агент не зависит от мотивации, он умеет работать по системе, даже когда не хочется.
Использовать новые инструменты – активные агенты тестируют онлайн-продвижение, таргетированную рекламу, автоматизацию работы с клиентами, используют в своей работе искусственный интеллект.
Быть на виду – участвовать в профессиональных мероприятиях, использовать любые возможности для нетворкинга, делать экспертные публикации, расширять круг знакомств.
Активность отличает успешного агента от посредственного. Тот, кто действует быстрее и энергичнее, всегда выигрывает в этой конкурентной сфере.
А вы активный по жизни? Тогда приходите к нам на работу! Наш телефон
+375 44 555 40 28
Читайте другие статьи цикла:
Продолжение следует
Чтобы не пропускать важные новости о недвижимости - подписывайтесь на наши информационные каналы 
