Дачный сезон в этом году начался неожиданно рано. Традиционно интерес к загородным домам просыпается весной. Но в этом году покупатели начали смотреть дачи сразу после новогодних праздников - ни снег, ни грязь этому не мешали. Эксперты отметили ещё одну интересную особенность рынка загородки: небывалый спрос на хорошие дома около 100 000 долларов. В прошлые годы такие дома привлекали намного меньше внимания. Сегодня же покупатели готовы рассматривать даже те варианты, которые расположены по другим направлениям, нежели планировавшиеся изначально. Итак, чего ждать дальше?

Стильный домик

Все фото в материале носят иллюстрационный характер

“Уже в мае покупательская активность пойдёт на спад”

- Сезон дач в этом году начался практически сразу после нового года. И уже в январе мы провели немало сделок. Сравните сами: по Минской области за январь-февраль 2024 года было продано 240 дач, а за тот же период 2025 - 290, на 20% больше. Этому способствовали хорошая погода в зимние месяце и сухие подъездные пути, - говорит Лариса Самусенкова, менеджер по загородной недвижимости агентства “Твоя столица”. Если кто-то не выставил свою дачу на продажу зимой, то сейчас самое время это сделать.

На то, чтобы попасть в пиковый спрос и продать свою дачу по хорошей цене и без серьёзного торга, осталось не так много времени - максимум до мая. Любому дачнику, независимо от того, зачем он покупает дачу: высаживать плантацию или ограничится посадкой цветов на клумбе, важно успеть приобрести дачу в сезон, когда это можно сделать. Поэтому спрос на дачи носит устойчивый сезонный характер. Он начинает быстро падать в июне и к концу октября от начального спроса остаётся 5-10% от весеннего.

График - проданные дачи за январь-февраль 2025

Однако рост спроса не сопровождается ростом цен. Реальные сделки показывают, что цены остались на прежнем уровне, а кое-где даже припали. Но всё-таки продавцов есть чем немного обрадовать: именно в раннюю весну выгоднее всего продавать дачи или загородный дом, предназначенные для кратковременного пребывания, а не для проживания круглый год. Сегодня их покупают или с минимальным торгом или даже вовсе без торга.

Это очень важно для определения начальной цены продажи домов и дач для сезонного проживания. Дело в том, что продавцы, видя активный спрос и рост цен на квартиры, невольно пытаются увеличивать цены и на загородные объекты. А это неправильно. Принципиальная разница заключается в том, что дача - это не жизненная необходимость, как квартира, а, скорее, роскошь, необязательный объект. Так что ценообразование на этом рынке работает иначе.

График - проданные дома за январь-февраль 2025

Самым большим спросом сегодня пользуются дачи ценой до 15 000 долларов. Спрос на них массовый. Если говорить о структуре проданных объектов, то на классы “комфорт” и “элит”, которые часто приобретаются для постоянного проживания, приходятся менее 10%, на долю же дач и бюджетных деревенских домов приходится по 45%.

Стильная дача

“Самый большой спрос - на дачи не дальше 30 км от Минска и ценой до 10-15 тысяч долларов”

- В этом году покупатели активизировались раньше обычного, и февраль оказался неожиданно активным. Обычно покупатели начинали присматривать себе дачи в марте-апреле, то сейчас спрос активизировался в середине января. Люди ещё не доели новогодний оливье, а уже поехали смотреть дома и дачи, - замечает Сергей Юхновец, руководитель отдела продаж загородной недвижимости агентства «Авангард Недвижимость»

Зима в этом году выдалась аномально тёплой, что и повлекло раннюю активизацию спроса на загородную недвижимость. Разумеется, не каждый показ заканчивается сделкой - люди только начали подбирать себе объекты. Но и сейчас количество сделок заметно больше, чем в прошлом году за тот же период.

Для описания структуры спроса могу привести примеры из своей практики: в феврале из моих объектов купили и жилой дом, и дачу, и участок для строительства дома. То есть, спрос есть на самые разные объекты - вопрос лишь в их цене.

Если же говорить об объектах, спрос на которые гарантирован, то, пожалуй, это дачи, удалённые от Минска не более чем на 30 километров и ценой 10-15 тысяч долларов.

Обычная дача

Обычно в мае дачники начинают активно осваивать свои участки, так что спрос к этому времени достигает пика, и возможен некоторый рост цен. Поэтому рекомендую покупателям ускорить свой выбор и приобретать понравившиеся объекты по приятным ценам. А вот продавцам рекомендую обращаться за аналитикой в агентства недвижимости, чтобы не только не продешевить, но и не назначить нереально высокую цену. А агентство поможет продать ваш объект по максимально выгодной цене.

Хотя в разгар сезона возможен некоторый рост цен, какого-то их скачка, подобного тому, какой мы видели на рынке квартир, ждать не стоит. Не сильно повлияет на цены и рост ставок по ипотечным кредитам. Дело в том, что покупатели реже берут кредиты на покупку дач, да и суммы этих кредитов заметно меньше.

Что на самом деле влияет на стоимость домов и дач, так это рост цен на стройматериалы и увеличение значения индекса ремонтно-строительных работ. Пока цены здесь растут довольно медленно. Разумеется, на ценовую ситуацию влияет и значение курса доллара. Его рост однозначно приведёт к плавному снижению цен на загородную недвижимость.

Двухуровневая дача

“Февраль принёс два договора по 900 тысяч каждый”

- Как и ожидалось, спрос в феврале был выше январского, а мартовский превысит февральский, - говорит Светлана Никитюк, специалист агентства «ЭТАЖИ юнайтед». Нужны примеры? Извольте! По данным НКА в феврале в Минском районе было продано 62 дачи и 59 домов, а за 18 дней марта уже было продано 41 дача и 48 домов. Разумеется, к концу месяца цифры увеличатся.

Мы отмечаем, что активный сезон начался намного раньше обычного. При этом покупатели проявляют интерес ко всем категориям объектов: от недорогих дач по 10 000 долларов до элитных коттеджей. Так в феврале мы заключили предварительные договоры на очень дорогие объекты: дом в Сёмково за 880 000 долларов и коттедж в Лапоровичах за 900 000. Но, поскольку эти сделки до конца не доведены, в официальной статистике их пока нет.

Эту активность можно объяснить не только тёплой зимой, но и ростом цен на квартиры. Как и говорила ранее, некоторые потенциальные покупатели больших квартир переориентировались на рынок загородной недвижимости. Так если раньше по рекламе дома за 150 тысяч звонков было очень мало, то сейчас новые современные дома от 100 до 200 тысяч едут смотреть даже в тех случаях, если изначально искали дом в других направлениях. Ещё один важный фактор: люди рассматривают недвижимость как наилучший способ сбережений. Возможно также, что рост ставок по ипотечным кредитам сподвигнет тех, у кого не хватает денег на покупку квартиры, присмотреться к бюджетным решениям на рынке загородной недвижимости.

В агентство много и часто звонят. Следствие - много показов и задатков. И тем, кто задумывается, продавать ли свой дом или дачу, стоит обратить внимание на то, что сезон не только уже начался - он в разгаре. Если же вы уже дали рекламу, а звонков по ней нет, то это, скорее всего, говорит о том, что цена на объект завышена. Увы, на рынке очень много объектов по завышенным ценам, которые продаются по несколько лет. Поэтому для успешной продажи правильнее обратиться к специалистам, которые видят не только рекламируемые объекты, но и имеют доступ к статистике реальных продаж.

Покупателям же рекомендую принять во внимание, что зима была малоснежная, да и весна дождями не балует. Так что не видно, где стоит вода в низинах. Поэтому чтобы не столкнуться в будущем с неприятным сюрпризом в виде затопленного участка, стоит заранее ознакомиться с рельефом местности - он сейчас хорошо виден. Когда же участок зарастёт травой, оценить возможность затопления станет намного сложнее. Нелишне будет и опросить соседей по этому поводу. Ещё один важный момент: если участок примыкает к лесу, то, возможно, он будет затенять ваш участок, и на нём будет холодно. Пока на деревьях нет листвы, оценить это довольно сложно. Участки с водоёмом лучше покупать летом, когда станет понятно, чем он пахнет, и не будет ли вам мешать обитающая в нём живность. В любом случае перед покупкой посоветоваться со специалистом.

Источник