Продажа квартиры — это не просто «разместил объявление и ждёшь покупателя». На практике всё гораздо сложнее: звонки в любое время, десятки «любопытствующих», переговоры, проверки документов, вечный вопрос «а вдруг меня обманут?».
Именно поэтому 85% продавцов минских квартир после нескольких недель безуспешных попыток задаются вопросом: «А может, всё это переложить на профессионала?».
Ключевая мысль: услуги риэлтора — это не про «посредника, который только цену сбивает и деньги лопатой гребёт». Это про эксперта, который превращает хаос в управляемый процесс, а нервотрёпку — в спокойный сон.О том, за что риэлтору платят деньги, и как эти деньги на практике “отбиваются”, рассказывает Ирина Дроневич, эксперт по жилой недвижимости. Более того, она согласилась подробнее рассказать о каждой из составляющих риэлторской услуги. Так что ждите продолжения темы на нашем сайте.
Почему продавцы сомневаются — и что теряют без риэлтора
В начале пути почти каждый думает: «Я и сам справлюсь. Зачем платить комиссию?» Но реальность быстро расставляет акценты.
Основные проблемы при самостоятельной продажи квартиры в Минске
- бесконечные звонки и визиты «просто посмотреть»;
-
затягивание сроков — квартира может висеть в рекламе месяцами;
-
ошибки в документах, которые могут сорвать сделку, ведь в госструктурах тоже люди, и они тоже ошибаются;
-
риск мошенничества или «серых» схем;
-
потеря цены из-за слабых навыков ведения переговоров.
В дополнение читайте наш материал Продать квартиру: самому или через агентство: что выгоднее?Сколько денег реально теряет продавец без поддержки
По нашему опыту, собственники, которые продают квартиру сами, теряют от 3 до 10% её стоимости. Это тысячи, а иногда и десятки тысяч долларов. Причины просты:
- неправильно определённая стартовая цена (читайте экспертный материал Почему продавцы всегда завышают цены),
- отсутствие продуманной политики продвижения квартиры,
- неумение подчеркнуть её преимущества реальным покупателям,
- излишние уступки в переговорах.
Кейс из практики: владелица стильной студии на проспекте Независимости планировала продать её за 110 тысяч, будучи морально готовой к тому, что её придётся отдать за 100. Я продала её иностранцу за 118 — комиссия полностью окупилась, а сотрудничество с профессионалом даже принесло дополнительную прибыль.
Что делает риэлтор при продаже квартиры в Минске
Риэлтор работает как «менеджер проекта». Продавец отдаёт ключи и получает результат.
Юридическая безопасность
- формирование списка необходимых документов
- проверка документов,
- подготовка договоров,
- организация и контроль безопасных взаиморасчётов
Продавец спит спокойно, зная, что сделка законна и защищена.
Подбор покупателей и переговоры
Риэлтор не показывает квартиру каждому встречному. Он отбирает реальных покупателей, ведёт переговоры и добивается лучших условий.
Эффективное продвижение квартиры
- определение круга тех, кому квартира может быть интересная в первую очередь;
-
работа с большой базой актуальных клиентских заявок на покупку;
-
профессиональные фото и видео квартиры, а, при необходимости, и разработка индивидуальной презентации,
-
продуманная политика по размещению объявлений на продажу на топовых площадках,
-
таргетированная реклама;
-
множество ноу-хау, наработанных за долгие годы работы.
Пример: квартира в Серебрянке с обычными фото, сделанными на телефон, не продавалась три месяца. После заключения договора я организовала профессиональную фото- и видеосъёмку. Видео завирусилось в ТикТоке, и на следующий же день появился первый реальный покупатель, а саму квартиру продали чуть больше чем за три недели.
Сколько стоят услуги риэлтора в Минске
Из чего складывается комиссия
Комиссия составляет 1–3% от стоимости квартиры. Её размер определяется государством и он зависит от стоимости квартиры. Кроме того, с собственником заключается отдельный договор на рекламу, который позволяет проводить массированную кампанию по продвижению квартиры, в том числе и в социальных сетях и делать качественную фото- и видеосъёмку. Благодаря этому сроки продажи квартиры сокращаются на 15-50%, а средний процент торга - только 2,4% от цены квартиры.
В неё входят:
- минимальный рекламный бюджет;
-
работа юриста по определению необходимого пакета документов и их сбору и проверке;
-
работа агента от начала и до конца сделки.
Почему это выгоднее, чем продавать самому
Потери при самостоятельной продаже почти всегда больше комиссии:
- продавец может неоправданно занизить цену, чтобы «быстрее ушло». На практике это часто приводит к обратному результату: этот подход изначально обесценивает свою квартиру, понуждая покупателей активнее сбивать цену. Именно так, не торговаться, а сбивать цену.
-
уступает в переговорах, боясь потерять клиента;
-
допускает юридические ошибки.
И ещё один очень важный момент. Даже если продавец не пользуется услугами агентства недвижимости,
риэлтор всё равно присутствует на сделке. От покупателя. И угадайте с трёх раз, чьи интересы он защищает? Помните: агент для вас может выступать как в качестве прокурора (когда он действует в интересах покупателя), так и адвоката (когда он на вашей стороне. Так какая ситуация для вас выгоднее?
Итог: услуги риэлтора не «дорогие», они окупаемые. В большинстве случаев продавец получает на руки больше денег, чем рассчитывал.
Отзыв клиента: «Я была уверена, что смогу продать сама. В итоге месяцами никто не покупал. Я вся издёргалась, меняла цену то в одну, то в другую сторону, пускала в свой дом каких-то странных личностей. С риэлтором квартира ушла за две недели, и цена оказалась выше, чем я ожидала».
Как выбрать риэлтора в Минске
На что обратить внимание
- возраст агентства, в котором работает агент, а также его репутация;
-
прозрачные условия договора;
-
реальные кейсы и отзывы (смотрите на сайте агентства или на реалте).
Короткий чек-лист для продавца квартиры по работе с агентом
- Спросите, как именно агент будет продвигать вашу квартиру. Не рекламировать, а именно ПРОДВИГАТЬ.
-
Узнайте, кто займётся юридической частью сделки.
-
Попросите примеры успешных продаж в вашем районе.
-
Проверьте отзывы и рекомендации.
Примечание: мы обязательно подготовим развёрнутый материал по выбору риэлтора с подробным чек-листом, который он поможет задать правильные вопросы риэлтору ещё до подписания договора. Ожидайте!Итоги: выгодно ли продавать квартиру в Минске через риэлтора?
Продажа квартиры — это всегда эмоции, деньги и риски. Риэлтор снимает с продавца рутину и стресс, защищает интересы и помогает заработать больше.
Вывод: комиссия агентству — это инвестиция, которая в 90% случаев возвращается с прибылью.
Если вы хотите продать квартиру в Минске быстро, безопасно и выгодно — обращайтесь к экспертам.
FAQ: популярные вопросы продавцов
Сколько стоят услуги риэлтора в Минске?
1–3% от стоимости квартиры. Ставка зависит от продажной цены и регулируется государством.
Зачем нужен риэлтор, если я могу продать сам?
Чтобы не потерять деньги, время, нервы и спать спокойно. Риэлтор продаёт дороже и быстрее.
Как выбрать риэлтора?
Смотрите на опыт, отзывы и прозрачность условий.
(с)
Ирина Дроневич, эксперт по жилой недвижимости. Бесплатные консультации по телефону:
+375 29 565-80-17. Давайте обсудим стратегию продажи вашей квартиры!
Чтобы не пропускать важные новости о недвижимости - подписывайтесь на наши информационные каналы 
