Почему декабрь?

Уверены, что почти каждый человек, взявшийся за решение своего квартирного вопроса, спрашивает себя: а какое лучшее время для этого? Если честно, то с нашей точки зрения, это нужно делать, не откладывая вопрос в долгий ящик. Нужно действовать, как только появились необходимые для этого ресурсы. Хотите купить? Покупайте! Хотите продать? Продавайте! Правда, вы должны заранее подумать, куда будете вкладывать полученные от продажи квартиры деньги.

Но есть в году один, воистину волшебный, месяц, когда звёзды складываются самым удачным для операций с недвижимостью образом. И это именно декабрь. Почему, спросите вы? За ответом обратимся к специалистам.

Вот что нам ответил Андрей Чернышев, заместитель начальника отдела консалтинга и аналитики «Твоей столицы»: 

«Желание решить жилищный вопрос, будь то покупка или продажа квартиры, вполне понятен и обоснован. Ведь зачастую пересменка лет влекла за собой ряд негативных изменений экономического характера, которые в итоге заставляли продавцов делать скидки покупателям. Желающие же купить квартиру вынуждены были отодвигать приобретение жилья на неопределенный срок. И все это по причине значительно снизившейся покупательской способности.

***

Отчего это может произойти? Как минимум по следующим, всем знакомым из прошлого, причинам:

• рост обменного курса доллара, в результате которого, стоимость квартир для покупателей поднимается пропорционально росту курса. И предпосылки к этому уже есть - только за последний месяц курс вырос с 3,30 до 3,47 BYN (+5%). То есть, квартиры для покупателей подорожали в белорусских рублях, как минимум, на те же 5%;

• рост ставок по кредитам на недвижимость и либо уменьшение объёма кредитных программ, либо усложнение правил выдачи кредита. В результате, покупателей, которым под силу приобрести либо обменять с доплатой квартиру, станет значительно меньше. И предпосылки к этому уже есть - всего пару месяцев назад ставки по кредитам были на уровне 15% годовых, а сегодня уже 17%+ годовых. В результате чего доля покупателей с кредитами уменьшилась с 40% до 35%. При этом, как показывает практика прошлых лет, когда ставки по кредитам поднимаются до уровня 20%+, то такая ставка становится запретительной, и покупателей, готовых брать кредит на таких условиях, можно пересчитывать по пальцам.

***

Вышеуказанные причины однозначно приведут к следующему:

• продавцы уже не смогут продать по столь высокой цене, как сегодня, и так быстро, как сегодня. Вдобавок к этому, из-за уменьшающегося количества сделок количество выставляемых на продажу квартир начнёт увеличиваться, и тем самым увеличивать конкуренцию между продавцами. Всё это в конечном итоге приведет к необходимости предоставлять покупателям скидки и непрогнозируемому сроку продажи квартиры.

• покупателям уже будет не под силу купить подорожавшие квартиры и/или взять кредит на необходимую сумму. Что отодвинет приобретение / обмен квартиры на неопределенный срок. И многие вынуждены будут по-прежнему арендовать жилье, ежегодно «впустую» выплачивая немаленькую стоимость аренды, вместо того, чтобы пустить эти платежи на выплаты по кредиту, живя в собственной квартире. 

Вывод? Чтобы минимизировать риски и издержки, постарайтесь закрыть свой квартирный вопрос до конца года!».

***

В самом деле, покупатели часто тянут с покупкой новой квартиры чуть ли не до новогодних праздников. Уже многие годы спрос на жильё в конце года заметно возрастает. Пожалуй, каждый риэлтер со стажем может рассказать не одну историю об очередях у регистратора 31 декабря…

Но у медали есть и другая сторона. Многие собственники квартир тоже стараются закрыть гештальт до конца года. Объём предложения на рынке в декабре увеличивается. А значит, расширяется выбор, растёт конкуренция между продавцами.

Более того, многие застройщики устраивают самые разные новогодние акции, делая предложения квартир в новостройках более привлекательными.

***

Человеческий мозг устроен так, что любой человек, независимо от пола и возраста, воспитания и образования, оценивает принадлежащие ему вещи дороже, чем точно такие же, но принадлежащие другим людям. Квартиры не исключение – стартовая цена всегда завышена. Но обычно собственнику хватает двух недель, чтобы узнать реальную цену своей квартиры. Как правило, на 5-15% ниже «хотелки». Так вот, к декабрю большинство тех, кто выставил на продажу свою квартиру, уже понимает, сколько за неё готовы заплатить.

Вот и возникает своеобразный декабрьский феномен: в декабре активны и продавцы, и покупатели. Для покупателей – больше выбор квартир и более сговорчивые продавцы. Для продавцов – на рынке присутствует максимум платёжеспособных покупателей, заинтересованных решить свой вопрос до конца года.

Мы попросили прокомментировать этот материал практикующего эксперта. Комментарий дала Ирина Рыбакова, менеджер агентства недвижимости «Твоя столица», партнёра Prometr.by: «Не откладывайте решение своего квартирного вопроса. Действовать нужно максимально оперативно: хоть в декабре и 31 день, пролетят они быстро. С нашей помощью вы получите за свою квартиру максимальную рыночную цену, а за свои деньги – лучшую квартиру из тех, что сегодня представлены на рынке. Наше агентство, разработало систему подбора покупателей с использованием искусственного интеллекта. Она анализирует каждый входящий запрос на покупку жилья и предлагает варианты решения квартирного вопроса. Верно и обратное: для каждой квартиры система находит потенциальных покупателей. Так что если вы хотите выгодно купить или продать квартиру - обращайтесь к нам!».

Друзья, сейчас то самое время, когда поспешить - не людей насмешить, а самый разумный образ действий.

Чтобы не пропускать важные новости о недвижимости - подписывайтесь на наши информационные каналы