Что делает кредитный консультант в серьёзном агентстве?

Оформление кредита на жильё в Беларуси — процесс непростой. На рынке представлено несколько десятков программ ипотечного кредитования, причём каждая из них имеет свои условия: от первоначального взноса и процентной ставки до ограничений по типу недвижимости. Разница даже в один процент по ставке в долгосрочной перспективе оборачивается сотнями долларов ежегодной переплаты.

При получении кредита важным этапом является выбор банка. В каждом банке свои условия. Существуют различные программы кредитования как на вторичном рынке, так и на первичном, различные партнерские программы на приобретение квартиры в новостройке.

Поэтому безусловно прежде, чем приобрести квартиру необходимо изучить рынок кредитования. В таких условиях роль кредитного консультанта в агентстве недвижимости становится ключевой.

Что делает для вас кредитный консультант

• Системный анализ программ. Консультант владеет информацией обо всех действующих кредитных предложениях белорусских банков и лизинговых компаний, включая скрытые комиссии, требования к заемщикам и особенности досрочного погашения.
• Быстрый выбор оптимального кредитного продукта. Благодаря работе в связке с агентом, кредитный консультант понимает, что хочет приобрести клиент. Кроме того, он понимает и ситуацию с доходами (кто клиент - ИП, наёмный работник, собственник бизнеса, есть ли у него поручители и т.п.). Это даёт ему возможность не просто помочь сориентироваться клиенту в разных кредитных продуктах, рассчитать ежемесячные платежи, выбрать оптимальный вариант финансирования покупки, но и помочь быстро оформить все необходимые документы, экономя время клиента.
• Партнёрские программы. Многие застройщики совместно с банками разрабатывают специальные условия кредитования. Более того, агентство недвижимости “Твоя столица” разработала собственную программу “Партнер-кредит”. И агент, и консультант знают всё о партнёрских кредитных программах застройщиков и помогает клиенту выбрать наиболее выгодное. 
• Партнёр-кредит - это программа кредитования “под ключ” покупки жилья, как на вторичном рынке так квартир от застройщика. Агентство сформировало обширный круг банков-партнёров, благодаря сотрудничеству с которыми у кредитного консультанта есть возможность оперативной подачи заявки на кредит в любой банк-партнёр. Он обеспечивает сопровождение документов, в некоторых случаях возможно и ускоренное получение кредита. Специалисты агентства держат руку на пульсе. При малейшем изменении ставок реагируют и просчитывают оптимальный вариант для клиента в реальном времени и в индивидуальном порядке.

А ещё кредитный консультант не только помогает подбирать подходящие условия кредитования для своих клиентов, но и сопровождает их на всех этапах сделки. По некоторым кредитным программам клиент может подать заявку прямо в офисе агентства без посещения банка, что экономит его время.

Кредитный консультант, агент, менеджер и риэлтер работают в одной команде, как единое целое, обеспечивая максимальную выгоду и комфорт для клиента и минимизируя риски срыва сделки из-за капризов банка.

Почему это выгодно всем

• Клиент получает квартиру с оптимальной схемой финансирования, экономит время и деньги.
• Застройщик или собственник — платёжеспособного покупателя.
• Банк — надёжного заёмщика с ликвидным залогом.

Таким образом, кредитный консультант — не дополнительная опция, а важная часть комплексного сервиса серьёзного агентства недвижимости.!!!!

Живые примеры из практики

Все имена и адреса представляют собой персональные данные и разглашению не подлежат. Но кейсы от этого не перестали быть совершенно реальными.

Семья с двумя детьми, покупка квартиры в минской новостройке

Доход семьи позволял рассчитывать на кредит в “своём банке”, где был открыт расчётный счёт, но первоначальный взнос должен был быть не менее 30% стоимости квартиры. Агент подобрал новостройку и порекомендовал получить дополнительную консультацию кредитного специалиста Консультант предложил банк, где на тот момент  действовала более выгодная программа кредитования с пониженной ставкой на первые 2 года. В итоге семья приобрела квартиру в новом доме, а переплата по процентам сократилась почти на $6 000 за весь срок кредита.

Молодой специалист, покупка квартиры в Смолевичах

Игорь (имя изменено) планировал взять ипотеку в одном из крупных банков, но там был высокий первоначальный взнос. Кредитный консультант подобрал лизинговую программу от партнёрской компании, где условия оказались мягче: взнос 20% и гибкий график выплат. Агент подобрал подходящую квартиру, сторговался с собственником. Все условия были согласованы. Лизинговая компания перечислила деньги вовремя. Благодаря этому сделка состоялась без задержек.

Обмен с кредитом

Галина (имя изменено) обратилась в агентство недвижимости. Ей нужно было срочно взамен своей однокомнатной квартиры приобрести двухкомнатную с привлечением кредита. Сроки были очень сжатые. Изначально Галина самостоятельно выбрала объект и обратилась в банк за получением кредита, но как оказалось, не так все просто: в банке ей одобрили не ту сумму, на которую она рассчитывала и помимо этого квартира, которую она хотела приобрести, оказалась в залоге. Специалисты Твоей столицы отреагировали оперативно : подобрали подходящую квартиру, да ещё лучше той, которую Галина нашла самостоятельно. Кредитный консультант проанализировал предложения всех банков и лизинговых компаний и подобрал наиболее подходящий кредит, заранее оценив платежеспособность клиентки. Вместе рассчитали ежемесячные платежи, оперативно помогли собрать необходимые документы и прямо из офиса подали заявку на кредит. Ехать в офис банка оказалось не нужно. Через день получили положительное решение. Итого: лучший вариант жилья + подходящая ипотека = счастливая жизнь.

Покупка дома в частную собственность

Евгений (имя изменено) обратился в агентство за покупкой жилого дома с земельным участком в частной собственности. Для покупки он предполагал привлечь кредит. Он самостоятельно обратился в банк, где его заявку предварительно одобрили. Но через несколько дней банк известил Евгения, что его заявку отклонили. Объяснения причин не последовало. Специалисты «Твоей Столицы» снова отреагировали оперативно и профессионально. Кредитный консультант оценил ситуацию: финансовые возможности, кредитоспособность. Он предложили вниманию Евгения несколько подходящих кредитных продуктов, вместе подсчитали ежемесячные платежи, определились с порядком взаиморасчётов, а также проконсультировали его по всем нюансам, которые важно знать заёмщику. После того, как выбрали банк и кредит, они помогли собрать необходимые документы для банка и провели их проверку. Кредитный консультант взаимодействовал с банком на протяжении всех этапов сделки. Итого: сделка состоялась, Евгений приобрел дом, о котором давно  мечтал.

Инвестор, покупка объекта для аренды на раннем этапе строительства

Инвестор решил вложить свободные средства в покупку недвижимости под сдачу в известном жилом комплексе. Консультант знал, что партнёрская лизинговая компания предлагает клиентам “Твоей столицы” более выгодные условия, чем остальным клиентам. Отдел “Недвижимость для бизнеса” подобрал в этом ЖК встроенное помещение на первом этаже, а кредитный консультант, совместно с партнером, оперативно помог подготовить все необходимые для компании документы. Это позволило инвестору выйти на сделку быстрее конкурентов и зафиксировать цену на старте продаж. От такого взаимодействия выиграли все, в первую очередь инвестор, текущий собственник и партнёры, в лице агентства «Твоя столица» и лизинговой компании. В этой сделке главное было – это выбор структуры сделки и сроки реализации.

P.S. 

Обратитесь к нам за консультацией — и вы получите не просто квартиру, а финансово грамотное решение, выгодное на годы вперёд.

(с) Ольга Милько, кредитный консультант. Предварительная консультация по телефону. Клиентам Твоей Столицы - бесплатно! Звоните + 375 44 565 54 16 либо по номеру 7735.

Чтобы не пропускать важные новости о недвижимости - подписывайтесь на наши информационные каналы