Как продать квартиру дороже: проверенные стратегии и советы экспертов

Продажа собственной квартиры — это всегда больше, чем просто сделка. Это эмоции, воспоминания, вложенные силы и надежды. И именно поэтому собственники почти всегда хотят получить за своё жильё больше, чем готов заплатить рынок. 

А теперь честно: все мы думаем, что наша квартира «особенная». Но рынок таких эмоций не понимает. Он реагирует только на цену, локацию и качество.

В этой статье эксперт по жилой недвижимости Владислав Дерговица расскажет, как получить максимальную сумму за свою квартиру — без иллюзий, но и без лишних потерь.

1. Подготовка квартиры: встречают по одёжке

Первое впечатление — решающее. Покупатель заходит и в первые 30 секунд либо «видит себя здесь», либо мысленно вычёркивает ваш вариант.

Что точно стоит сделать:

• убрать личные вещи и «визуальный шум» (даже любимую коллекцию магнитиков с холодильника),
• провести генеральную уборку,
• при необходимости — косметический ремонт: нейтральные стены, свежий пол, починить неисправные мелочи.

Совет: не нужно превращать квартиру в дизайнерский шоу-рум, достаточно сделать её «чистой страницей», на которую покупатель сможет «нанести свою жизнь».

2. Качественная реклама: продают не стены, а возможности

Объявление в стиле «Продам 2-комнатную, 45 кв. м» сегодня работает слабо. Современный покупатель листает десятки объектов, и чтобы выделиться, нужно больше, чем сухие цифры.

Обязательно:

• качественные фото при дневном свете,
• планировка (лучше графическая, а не от руки),
• точное продающее описание с акцентом на сильные стороны: «окна во двор — тишина», «рядом парк», «школа в 5 минутах».

Не стоит писать: «суперуютная квартира, лучше варианта не найти». Покупатель сам решит, уютная она или нет.

Не поленитесь попросить ИИ написать продающее описание вашей квартиры и цепляющий заголовок к нему.

Совет: дайте бесплатное объявление о продаже своей квартиры на портале prometr.by. Можно прямо сейчас.

3. Правильное ценообразование: трезвый взгляд вместо эмоций

Вот здесь и начинается самое сложное: завышенные ожидания продавца...

Почему продавец всегда хочет цену выше рынка

Мы всегда завышаем цену на своё жильё. Это объясняется «эффектом владения»: своё всегда кажется ценнее. Добавляется «ошибка вложенных затрат»: «мы же потратили на ремонт столько денег, значит квартира должна стоить дороже». Результат — завышенные ожидания, месяцы без звонков и раздражение: «ну почему рынок не понимает, какая у меня хорошая квартира?».

Подробно о том, почему продавцы завышают цены, есть отдельная экспертная статья.

Как действовать правильно

• ориентироваться не на цены в объявлениях, а на итоги реальных сделок-аналогов;
• учитывать сроки: если для вас важно продать быстро, цена должна быть конкурентной;
• при сомнениях — заказать независимую оценку.

4. Переговоры: искусство не дать «сбросить» себя

Даже если покупатель готов купить вашу квартиру, он почти всегда будет торговаться. Это нормально.

Важные моменты:

• закладывайте небольшой «люфт» в цену заранее,
• аргументируйте: «мы сделали замену сантехники и окон, это сэкономит вам расходы»,
• будьте готовы уступить в мелочах, сохранив основное.

Совет: жёсткость редко работает. Ведь покупатель так же умён, как и вы. Хотя бы потому, что он смог заработать деньги на покупку вашей квартиры. Умение слушать и искать взаимовыгодное решение повышает шансы на сделку.

5. Когда стоит привлекать риэлтора

Некоторые собственники хотят пройти путь сами. Это возможно, но требует времени, знаний и стрессоустойчивости. Но следует помнить, что 85% сделок на минском рынке недвижимости проходят с помощью агентств недвижимости. Может, не стоит терять время?

Риэлтор помогает:

• выставить квартиру на рынок по правильной цене,
• подготовить рекламу,
• фильтровать «пустые» звонки,
• проанализировать покупательский спрос и предложить вашу квартиру именно тем покупателям, которые в наибольшей степени заинтересованы в её покупке;
• вести переговоры и проверять документы на завершающем этапе сделки.

Комиссия окупается: с риэлтером квартира продаётся быстрее и дороже, чем если действовать в одиночку.

Итог

Продать квартиру дороже — это не про удачу, а про систему. Чистая квартира, грамотная реклама, реалистичная цена и умение вести переговоры — вот что работает. А главное — трезвый взгляд на свой объект, без иллюзий и завышенных ожиданий.

И тогда ваша квартира действительно сможет найти покупателя по максимально возможной цене на рынке.

(с) Владислав Дерговица, эксперт по жилой недвижимости. Консультации по тел. +375 (29) 565-80-17

Чтобы не пропускать важные новости о недвижимости - подписывайтесь на наши информационные каналы